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Alea Martin Schloh

Dr. Martin Schloh

Nach seiner Promotion im Fach Chemie am Massachusetts Institute of Technology (MIT) in Cambridge, M.A. wurde Dr. Martin Schloh bei der Bayer AG und später bei Bayer Pharma acht Jahre lang mit Aufgaben in den Bereichen Forschung und Entwicklung sowie Marketing betraut. Anschließend war er als Partner und Berater mit dem Schwerpunkt Pharma und Healthcare für Unternehmensberatungen tätig, zum Beispiel für:

  • Roland Berger Strategy Consultants,
  • PricewaterhouseCoopers,
  • A.T. Kearney und
  • Oliver Wyman.
In dieser Rolle entwickelte Martin Schloh für viele Unternehmen in verschiedenen internationalen Märkten Markteintrittsstrategien, Geschäfts- sowie Kooperationsmodelle und war für zahlreiche Commercial-Due-Diligence-Projekte in den Bereichen Pharma, Biotech, OTC, Medizintechnik, Kliniken, Pflegeheime und Health IT verantwortlich.

Dr. Martin Schloh ist Vizepräsident der Deutsch-Chinesischen Gesellschaft für Medizin.


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Alea Georg Salm-Reifferscheidt-Raitz

Georg Salm-Reifferscheidt-Raitz

Georg Salm-Reifferscheidt-Raitz absolvierte sein Wirtschaftsstudium der BWL in Wien und konnte in seiner beruflichen Laufbahn viel Erfahrung in verschiedenen Managementpositionen bei bedeutenden Adressen der Pharma- und Healthcare-Industrie sammeln:

  • Merck Sharp & Dohme (MSD) und AstraZeneca in Marketing- und Vertriebsleitung,
  • bei Serono im Marketing sowie bei Biogen zuerst in der DACH-Region beim Markteintritt als Business Manager und später im Internationalen Headquarter Paris für globales Marketing mit Fokus auf Europa,
  • CEO/ Geschäftsführer für die Wockhardt Group (Esparma) Deutschland, Russland, Zentral- und Osteuropa (CEE), GUS-Staaten, Zentralasien und Indien sowie für die Lupin Group (Hormosan) Deutschland,
  • Berater, Business Developer und Interim-Manager für verschiedene Pharma- und Medizintechnik-Unternehmen.
Schwerpunkte bei der nationalen und internationalen Tätigkeit von Georg Salm-Reifferscheidt-Raitz waren Wachstum, Profitabilität, Sales- und Turnaround- sowie Portfoliostrategien und Export. Für deren Umsetzung trug er in Deutschland und in anderen wichtigen Märkten der EU, Russland, Zentralasien und Indien die Verantwortung.


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Projekt-Trackrecord

Consulting & Strategy

Turnaround-Strategie, Portfolio-Optimierung und Unterstützung bei der Partnersuche

Pharma China

Markteintrittsstrategie und Unternehmensorganisation nach Integration in Osteuropa und Russland

Pharma Unternehmen (Top 5) CEE / Russland

Sales-Force-Organisation, Targeting und Begleitung von Sales-Up-Programmen

Pharma EU Top 5

Commercial Due Diligence und Market Assessment für einen Dialyse Anbieter

MedTech (Service) Europa

Best-Practice-Market-Access-Studie in ausgewählten Oblasts und Regionen Russlands

Pharma Russland

Turnaround-Strategie und Portfolio-Optimierung

Pharmaproduktion (CMO) Spanien

Launch Preparedness Assessment und Launch Plan für ein monklonalen Antikörper in mCRC

Pharma EU Top 5

EUCOMED-Branchenstudie zur Erstattung von telemedizinischen Funktionen von CIEDs

MedTech EU Top 5

Markteintrittstrategie und Suche nach Kooperationspartnern eines OTC-Woundcare-Produktportfolios

Pharma China

Benchmarking Best Practice in Regulatory Affairs

Pharma Deutschland, Schweden, Frankreich, UK, Taiwan, Türkei, Australien

Markteintrittsstrategie in Russland und Osteuropa

Biotech RUS & CIS, Osteuropa

Marktpotential-Analyse eines ausgewählten Orphan-Drug-Portfolios

Pharma EU Top 5

Audit und Programm-Management der Markteinführungsstrategie eines Mab in der Onkologie

Pharma Japan

Markteintrittsstrategie für ein ZNS Portfolio

Biotech DACH

Strategieentwicklung und Definition der Marketingmaßnahmen für einen Allergietest

Pharma Deutschland, Frankreich, Niederlande

Markteintrittsstrategie Onkologie und ZNS

Pharma Südkorea

Marktpotential eines neuen POCT-Tests in der Kardiologie

MedTech Deutschland

Markteintrittsstrategie in Russland und Osteuropa

Pharma HQ Europa
Operations & Management

Interim-Management und Turnaround des Unternehmens

Pharma Deutschland

Markteintritt

Biotech DACH, Skandinavien

Turnaround-Management und Portfolio-Optimierung

Pharmaproduktion (CMO) Spanien

Organisation der Funktion Internationaler Export, Entwicklung internationaler Marketing-Konzepte

Biotech Global, International

Turnaround-Management, Portfolio-Optimierung und Unterstützung bei der Partnersuche

Pharma China

Reorganisation des Unternehmens und Interim-Management einer Pharma-Vertriebsgesellschaft in Deutschland für den Eigentümer in Indien

Pharma Deutschland

Strukturierung der globalen Exportaktivitäten, Interim-Management der Exportleiterfunktion

Pharma Deutschland, global

Turnaround des Unternehmens, Produktportfolio-Erweiterung, Suche nach nationalen Kooperationspartnern

Pharma Russland & CIS, Osteuropa
Partnering & Licensing

Suche nach Kooperationspartnern

Pharma Contract Manufacturing Organization (CMO) Türkei

Unterstützung Business Development und Erweiterung des verschreibungspflichten Produktportfolios in Deutschland für einen Pharmahersteller aus Indien

Pharma Deutschland

Markteintrittstrategie und Suche nach Kooperationspartnern eines OTC-Woundcare-Produktportfolios

Pharma China

Entwicklung einer partnerbasierten Martkeinführungsstrategie im Bereich medikamentöse Schmerztherapie

Pharma Spanien, Portugal

Produktsuche für den Pharmamarkt in Russland

Pharma Deutschland / Russland

Turnaround-Management, Portfolio-Optimierung und Unterstützung bei der Partnersuche

Pharma China
Mergers & Acquisitions

Commercial Due Diligence eines führenden Generika-Unternehmens

Private Equity Deutschland

Verkauf des Unternehmens

Pharmaproduktion (CMO) Schweiz

Commercial Due Diligence

Private Equity (CMO) Frankreich

Verkauf des Unternehmens

Pharma Deutschland, USA

Commercial Due Diligence einer führenden privaten Krankenhauskette

Private Equity Deutschland

Vorbereitung zum Verkauf des Unternehmens, Erstellung der Vendor Commercial Due Diligence

Pharma Unternehmen (Riemser) Deutschland

Entwicklung der Information Memo, Käufersuche und Ansprache, Begleitung der Eigentümer beim Verkauf des Unternehmens

Pharma Mid-sized Deutschland

Commercial Due Diligence einer Altenpflegeheim Kette

Private Equity Deutschland

Commercial Due Diligence einer Sucht- und Burn-Out-Klinik

Private Equity Deutschland

Due Diligence und Market Assessment für einen Dialyse-Anbieter

MedTech (Service) Europa

Commercial Due Diligences von mehreren führenden privaten Altenpflegeheim-Anbietern (sowohl buy-side als auch sell-side)

Private Equity Deutschland